每逢节假日，载上父母妻女，在长江边边，在南山巅巅赏花郊游放风筝。虽然重庆内陆多山，但一年下来重庆人放掉的风筝至少也有上千万元，可惜这块大蛋糕没让一家重庆厂商分到了羹。千万级市场有销无产，想赚钱比的就是谁卖得更精彩。

每年销量至少都有100万个

老兰诗意地形容自己的生意是：依傍长江水，独立长江心。他是在南滨路卖风筝的小商人，已经卖了13年。

“今年喜羊羊和熊大熊二图案最流行，小孩就喜欢这些动画片中的人物。”清明小长假，重庆几大公园广场又要变成风筝大观园，虽然还有一车的存货，但怕不够卖，老兰还是决定继续补进60个风筝。

记者随他轻车熟路地穿过大街小道，来到朝天门长德新美市场飞天风筝行，这是他十三年来坚持进货的地方，就像王家卫的电影，这个十平米小店，背后藏着个重庆风筝的故事。

众所周知，朝天门的批发，下午都是收尾生意，但在昨天下午2点到4点，就有4个小贩前来风筝行补货，收尾的几单业务，老板娘谌学蓉就进账600多元。

“正式大量批发是刚开年时，那个时候你来我都没空搭理你。”老板张俊称，每年走货量最大的是发价几元的低档风筝，每年春季平均发出20万~30万个，按此估算，重庆朝天门共4家风筝批发商，保守计算每年整个重庆销量都有100万个以上。而这种风筝的零售价在10元~15元左右，加盘子和线一套，每个商贩平均能赚10元，重庆风筝市场每年至少有上千万的蛋糕。

重庆一年三季都能放风筝

“很多人受传统影响，认为只有春天才能放风筝。”张俊说，虽然重庆内陆多山，是“资格”的微风城市，但在重庆，有三个季节都能放风筝。

开年到清明之间，是最被人熟知的风筝季节，参与的人也最多，所以这个时候中低档风筝的走货量也最大；与春天适飞环境相当的，还有10~11月的秋天，但这个季节参与的人相对较少，一般都是爱好者；除此之外，7~8月份的夏天，是专业玩家的狂欢季节，如果运气好，遇上有好夜风的时候，专业玩家通常都会出来放夜光风筝，而夜光风筝随着LED灯数量越多，材质越好，价格从几十元到上千元不等，属于高端产品。

退休老人是高端风筝玩家

“在重庆，能消费夜光风筝、大风筝这类高端风筝的玩家，基本上都是退了休的老人家。”张俊称，由于重庆放风筝没形成气候，高手不多，消费高端风筝本就是个别，再加上受网络销售的冲击，消费高端风筝的更是凤毛麟角。

“由于厂家竞争大了，在发货给批发商的同时，自己也会上网销售，他们的大风筝通常会比我们少十几二十块。”谌学蓉苦恼，算上运费、门面费，自己的高端风筝价格又确实少不下来。

淘宝公布了最近一个月数据，共4万人在淘宝上购买风筝，风筝销量达50000笔，同比增长了210%，许多特色风筝，如“夜光风筝”、“ 特技风筝”都成了网购的热门。

虽说市场规模有上千万，但和外地比起来相差甚远。“我们现在也打算自己做加工，同时政企单位搞活动有时也会找上我们，算是有点其他收入。”张俊称，几个老同行们都在想怎样能把重庆的风筝市场做得更大。

产能、成本控制、网购杀死重庆风筝厂家

网购不仅对批发商造成影响，重庆每年风筝有上百万个的进出量，却没有一家严格意义上的风筝生产厂家。

“以前李家沱还有七八家风筝厂，但基本上都是做纸风筝的，当布绢风筝流行起来的时候，他们就开始走下坡路了。”张俊回忆，由于运输业的逐渐发达，便宜耐用、工艺更简单的布绢风筝畅销起来，而他们大多来自“世界风筝之都”潍坊。

除了受潮流的侵蚀，重庆风筝企业的产能、成本控制等根本不能与潍坊同日而语。

“潍坊由于历史文化原因，政府十分重视风筝产业的发展，他们大多是乡镇集中作业，将农村剩余劳动力聚集起来做风筝，农村房子大也不用租厂房，不管是人工还是用地都便宜很多。”张俊称，而同时期的重庆，已经没有工人愿意做风筝，厂家成本无法压缩，加上网络销售的挤压，在若干年前重庆风筝厂家就“销声匿迹”。

有销无产不妨碍市场做大，关键就是看谁卖得更“聪明”

千万级的市场有销无产，并不妨碍市场做大。

“虽然重庆缺少本土的风筝生产企业，但可以利用多种途径提升重庆风筝行业的附加值。”重庆广播电视大学财经管理学院院长谭蓓认为，关键是要抓住文化这张牌。记者在淘宝上看到一个售价达6.8万元的风筝，就打上了世界最长爱情风筝的名号。

一、地域文化风筝不一定要能飞才值钱

重庆创业杂志社编辑部主任谭刚强说：“将巴渝文化融入到风筝制作中，制作精品化的风筝礼品，展现重庆地方特色，的确可以提升风筝的价值，提高销量。”具有地域特点的风筝工艺品不仅可以装饰家居环境，也可以成为馈赠亲友、宣传巴渝文化的精美礼品。

二、个性文化 DIY定制市场化可操作性强

张俊说打算自己做加工，展现个性化特点，独家定制高档风筝产品，也是一种新路线。现有的风筝产品都比较大众化，那么印有自己照片、根据特殊需要制作的定制风筝则可以满足消费者的需求。

三、企业文化新的利润增长点

张俊告诉记者，“有单位搞活动有时也会找上我们”。目前，一些房产商在开业仪式上用放飞风筝的形式营造楼盘销量高升的彩头，许多大型卖场用风筝进行点缀，将风筝印上广告进行宣传。

网购风筝人群排行

省份：1江苏，2山东，3浙江，4湖北，5广东，6河南，7北京，8上海，9安徽，10山西

城市：1北京市，2上海市，3潍坊市，4苏州市，5杭州市，6南京市，7深圳市，8天津市，9西安市，10唐山市

风筝网络卖家区域占比：金华1.50%，南京2%，北京7%，上海9%，潍坊71%

从淘宝最新的网购统计数据来看，全国70%的风筝都来自于山东潍坊，其他9.50%。